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Enrico NazaréAutor da publicação: Enrico Nazaré

Com a pandemia e as restrições ao funcionamento de lojas físicas, o e-commerce adquiriu ainda mais importância, sendo crucial para que muitos negócios mantivessem suas operações de vendas ativas.

Em 2021, a aderência ao comércio online tende a crescer ainda mais. E com o desenvolvimento acelerado da tecnologia, o ano que vem promete avanços e mudanças importantes na esteira da transformação digital corporativa.

Sendo assim, reunimos neste artigo as principais tendГЄncias para o mercado digital em 2021 e como elas devem impactar o seu negГіcio. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto!

Mudanças na economia digital em 2020

Sem dúvida, 2020 trouxe crescimento e muitas mudanças para a área de vendas online. A internet se tornou imprescindível e abriu oportunidades para empresas que não cogitavam o meio digital como frente prioritária de negócio.

A partir disso, listamos abaixo alguns fenГґmenos e tendГЄncias que se destacaram durante esse ano no setor de vendas e marketing. Confira:

Crescimento do E-commerce

Se antes as lojas online eram uma alternativa, hoje vender pela internet Г© a principal atividade de muitas empresas. E a explosГЈo de novos e-commerces em 2020 prova isso.

Uma pesquisa feita pela ACI Worldwide mostrou que as vendas por e-commerce aumentaram em 28% em junho de 2020 comparadas ao mesmo período no ano passado. Esse foi o maior aumento ano a ano já registrado desde que as restrições relacionadas ao COVID-19 foram implantadas em todo o mundo.

Foram diversos negócios locais, prestadores de serviços e outros empreendimentos dos mais variados nichos que migraram para o ambiente digital por conta da pandemia, passando assim a investir fortemente em estratégias de mídia paga para alavancar seus negócios.

Maior relevГўncia do Setor de Vendas

A quarta edição do relatório State of Sales, divulgado pela Salesforce em outubro, mostrou que 89% dos entrevistados acreditam que o setor de vendas desempenha papel importante na sua empresa. Isso se dá porque, nos últimos anos, as responsabilidades destes profissionais têm aumentado e variado significativamente.

Assim, o operador de vendas, além de vender o produto, fica encarregado por funções como planejar estratégias de incremento de receita, elaborar relatórios de vendas, fazer análises de desempenho, entre outras atribuições.

A pesquisa também mostra que os demais colaboradores notam a importância dos times de vendas, sobretudo no momento de projetar a experiência do cliente – fator que acaba influenciando diretamente na compra e reconhecimento da marca.

ImportГўncia da visГЈo 360Вє para o Atendimento ao Cliente

Em 2020, o atendimento ao cliente adquiriu ainda mais importГўncia. Com o crescimento do trГЎfego no comГ©rcio online, tornou-se necessГЎrio entender o perfil do consumidor e oferecer atendimento personalizado para que, assim, as visitas ao site se convertam em vendas.

Além disso, as empresas têm entendido cada vez mais a importância de oferecer informações estratégicas sobre os consumidores a todos os setores internos, de modo que os funcionários estejam aptos a resolver qualquer problema que o cliente venha a ter.

O relatório State of Sales confirma também a importância da comunicação 360º dentro da empresa: segundo a pesquisa, 78% dos clientes ouvidos afirmaram que esperam uma experiência uniforme na interação com as diferentes áreas da empresa.

Transformação Digital acelerada

Cerca de 84% dos profissionais de vendas afirmaram ao levantamento State of Sales que a transformação digital está muito mais acelerada em comparação a 2019.

E com as restrições impostas pela pandemia, tornou-se essencial o investimento em modelos de negócio que compreendam o novo comportamento do consumidor. A popularização do esquema direct-to-consumer (D2C) é um exemplo disso.

O D2C surgiu com a ascensão da tecnologia mobile e das plataformas digitais de e-commerce, com o intuito de contribuir para uma melhor relação da empresa com o cliente. Dessa forma, a inovação passa a promover a negociação direta entre indústria e consumidor final, possibilitando assim ao próprio fornecedor acompanhar a demanda do público.

Além disso, o D2C gerencia as vendas e o marketing digital do e-commerce, realizando a integração de sistemas como o ERP (que faz a gestão dos processos empresariais) e o CRM (que realiza melhorias no atendimento ao cliente ao conectar todos os pontos de contato do negócio).

Dessa forma, este modelo de negГіcio utiliza diversas ferramentas que usam a InteligГЄncia Artificial como base, simplificando e otimizando o processo de vendas.

TendГЄncias 2021: O que esperar das ГЎreas de Marketing e Vendas no ano que vem

TendГЄncias 2021: O que esperar das ГЎreas de Marketing e Vendas no ano que vem

Além das mudanças ocorridas em 2020, novas tendências têm sido mapeadas para o comércio digital no próximo ano.

Portanto, separamos algumas das principais promessas apontadas pelas pesquisas, esclarecendo o quanto essas novidades podem ajudar o seu negГіcio a prosperar em 2021. Veja a seguir:

1. InteligГЄncia Artificial e Big Data

Projetadas para automação e processamento de dados, geração de insights e análises preditivas, as ferramentas de Inteligência Artificial, Big Data e Analytics vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado digital.

Ao detectar padrГµes e facilitar a compreensГЈo do comportamento dos consumidores, os aplicativos de inteligГЄncia artificial ajudam os times de vendas a operar com foco e mais relevГўncia, proporcionando as melhores experiГЄncias aos clientes.

Dessa forma, a tecnologia aumenta a eficГЎcia de suas campanhas, pois consegue adaptar as ofertas oferecidas pelo e-commerce de acordo com o perfil do pГєblico com o qual vocГЄ deseja falar.

2. ExperiГЄncia do Cliente

Existem diversos motivos que fazem o consumidor optar por uma marca e não por outra. Um deles é baseado nas experiências que este tem com os produtos e serviços da empresa.

Portanto, Г© importante investir em ferramentas que processem dados do pГєblico de modo a informar a sua estratГ©gia. Assim, seus colaboradores podem operar de forma mais direcionada e oferecer um atendimento personalizado em todas as etapas do funil de vendas.

Proporcionar experiências de sucesso ao cliente é extremamente importante para o crescimento do seu negócio. Isso porque, se este reconhecer e se identificar com os seus diferenciais, optará por adquirir seus produtos de forma consistente – e, inclusive, recomendá-los a outras pessoas.

3. EstratГ©gia Omnichannel

Com a estratégia omnichannel, sua marca integra a operação de diversos pontos de contato, estreitando a relação online e offline e, consequentemente, melhorando a experiência do cliente.

Assim, mesmo estando na loja física, o cliente pode usar o aplicativo da sua empresa para obter mais informações sobre um produto – e, ao ser atendido por um vendedor in loco, descobrir que há outras opções exclusivas para venda online.

O intuito do omnichannel é oferecer ao cliente a melhor experiência possível e ajudar na melhoria das vendas, agregando valor à sua marca, promovendo a fidelização de clientes, entre outros benefícios.

Para vender na internet, Г© preciso saber a melhor forma de posicionar o seu negГіcio nos principais buscadores da web. Portanto, exercer boas prГЎticas de SEO Г© essencial.

Se o seu site estiver bem posicionado nas buscas, o consumidor irá encontrá-lo facilmente e de forma orgânica. Uma das boas práticas de SEO responsáveis por aumentar o tráfego dos sites é garantir o seu bom desempenho técnico. Algo que pode ser realizado através da execução de ações como, por exemplo:

  • Redução do tempo de carregamento da pГЎgina;
  • Verificação da funcionalidade dos botГµes do site;
  • Manter a eficГЎcia da plataforma de pagamento;
  • Obter um design adaptado tanto para o desktop quanto para o mobile.

Com a execução dessas práticas, a probabilidade de o consumidor permanecer na sua página se torna maior. Assim, os buscadores interpretarão o site como user friendly, algo importante para o ranqueamento dos resultados de pesquisa.

5. Vendas em Redes Sociais

A tendência dentro das mídias sociais é que, além de exercerem seu papel na execução de estratégias de marketing, essas plataformas também ampliem a operação de vendas.

Neste ano, através de uma nova atualização, o Instagram implantou o social commerce, que permite às lojas venderem seus produtos na rede social de forma parecida com os marketplaces da web.

Com isso, torna-se mais fácil atrair o consumidor nas próprias redes sociais, utilizando o Instagram, Facebook ou WhatsApp para derivar tráfego para o seu e-commerce. Em 2021, a tendência é que essa tecnologia se torne mais conhecida e ofereça ainda mais melhorias, tanto para as lojas quanto para os clientes.

Já faz algum tempo que diversos dispositivos têm utilizado o comando de pesquisa por voz. Seja através do serviço da Apple, Google ou Amazon, cada vez mais pessoas têm aderido a essas facilidades.

Dessa forma, torna-se essencial trabalhar com essa tecnologia para que seu e-commerce apareça nos resultados deste modelo de busca. Com isso, o usuário pode encomendar seu produto por voz, e os assistentes virtuais realizam o pedido diretamente na loja virtual.

Usar este serviço é uma grande oportunidade para se posicionar bem dentro dessas tecnologias, pois o Voice Commerce (como o recurso é conhecido) tende a crescer cada vez mais e se tornar um modelo essencial para atrair e manter clientes no futuro.

Prepare-se para vender mais e melhor em 2021!

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